MARKET PENETRATION LÀ GÌ

     

Market PenetrationChiến lược xâm nhập thị trường, là lựa chọn bậc nhất của phần lớn các doanh nghiệp khởi nghiệp khi đang tìm kiếm một kế hoạch tăng trưởng sale rủi ro thấp. Kế hoạch này giúp gia tăng thị phần mang đến các sản phẩm hoặc thương mại & dịch vụ hiện tại của người sử dụng thông qua các nỗ lực Marketing.

Bạn đang xem: Market penetration là gì

Cùng đào sâu so với những chiến lược thâm nhập thông dụng nhất trải qua các case study thực tế dưới đây.


1. Định nghĩa chiến dịch thâm nhập thị phần – Market Penetration

Theo Philip Kotler – tín đồ được xem là “cha đẻ” của sale hiện đại, market penetration tốt chiến lược thâm nhập thị trường là “một kế hoạch định giá rẻ được những công ty vận dụng cho mặt hàng mới toanh hoặc thành phầm hiện có, nhằm mục đích thu hút một lượng người mua lớn hơn, từ kia giành được xác suất thị phần nhiều hơn.”

Có 2 cách để triển khai chiến dịch xâm nhập thị trường:

Xúc tiến bán hàng (Sales Promotion) là tập hợp những biện pháp có thể làm người sử dụng mua ngay, mua các hơn, tăng lượng cung cấp ngay mau lẹ nhờ cung cấp được những lợi ích vật hóa học hay tinh thần bổ sung cập nhật cho bạn mua.Quan hệ công bọn chúng (PR) là công cụ dùng để truyền thông đến sản phẩm, con người, địa điểm, ý tưởng, hoạt động, tổ chức, và thậm chí là cả quốc gia.

Người ta sử dụng PR để xây dựng phần lớn mối quan hệ tốt với khách hàng, nhà đầu tư, giới truyền thông media và cộng đồng nơi công ty lớn hoạt động.

Market Penetration bên dưới dạng metrics

Market penetration (tỷ lệ xâm nhập thị trường) là thước đo tỷ lệ số lượng hàng hóa đang được chào bán trên thực tiễn so vớitổng đồ sộ thị trườngước tính cho sản phẩm đó, được biểu hiện bằng phần trăm.

Tỷ lệ thâm nhập thị trường được xem theo phương pháp sau:

Market Penetration = (số lượng người tiêu dùng ÷ quy mô thị trường mục tiêu) x 100

Ví dụ:Đồng hồ treo tay là 1 vật dụng thịnh hành hàng ngày, nên thị trường dự loài kiến của sản phẩm này cực kỳ tiềm năng. Một công ty dự kiến reviews mẫu đồng hồ mới hướng tới quy mô đối tượng mục tiêu là 300 triệu người.

Sau một thời gian ra mắt, số khách hàng hàng của doanh nghiệp lên cho 30 triệu người. Vào trường đúng theo nát, cường độ thâm nhập thị trường sẽ bởi số người tiêu dùng mẫu đồng hồ trên thực tiễn (30 triệu) phân tách cho tổng nhóm kim chỉ nam dự con kiến (300 triệu) cùng nhân với 100.

Khi được bộc lộ dưới dạng phần trăm, mẫu đồng hồ thời trang mới này còn có mức rạm nhập thị trường là 10%.

Tỷ lệ thâm nhập thị phần trung bình đến một sản phẩm tiêu sử dụng (consumer product) là 2-6%, trong khi các sản phẩm marketing (business products) có thể dao hễ từ 10-40%.

Chiến lược thâm nám nhập thị trường dưới dạng chuyển động doanh nghiệp

Nghĩa sản phẩm công nghệ hai của market penetration, mặt khác cũng là chủ đề chính được so với trong nội dung bài viết này, chính là một chiến lược kinh doanh.

Định nghĩa:Market penetration là tập vừa lòng các hoạt động vui chơi của doanh nghiệp nhằmtăng thị trường (market share)của một thành phầm hoặc thương mại dịch vụ cụ thể.

Cụ thể hơn, thâm nhập thị trường (tham khảo Ma trận Ansoff bên dưới) là quá trình tiếp thị một sản phẩm và giành thị phần từ những công ty đối đầu trong một thị phần đang trường thọ sẵn. Thị phần đó là vị trí các sản phẩm tương tự đã từng được ra mắt.


*

Thuật ngữ rạm nhập thị phần bắt nguồn từ Ma trận Ansoff – được trở nên tân tiến vào năm 1957 bởi Igor Ansoff, giúp những công ty hoạch định chiến lược tăng trưởng vào tương lai. Ma trận Ansoff thay mặt cho bốn kế hoạch tăng trưởng sale khác nhau dành riêng cho một công tytham gia vào thị phần mớihoặc thị phần đã gồm sẵn.

Xem thêm: Giấy Xác Nhận Hun Trùng Certificate Of Fumigation Certificate Là Gì

Có thể bạn quan tâm: Market cốt truyện là gì?


2. Những chiến lược thâm nám nhập thị trường phổ biến

Giảm giá

Nhằm tăng khả năng của chiến lược thâm nhập thị trường, công ty rất có thể hạ giá sản phẩm hiện có. Câu hỏi hạ giá sản phẩm sẽ khiến nó trở nên thu hút hơn trong đôi mắt các quý khách tiềm năng, cũng như để tuyên chiến đối đầu với các kẻ địch khác trên thị trường.

Ví dụ:

Wavestorm là một trong công ty new gia nhập thị trường ván lướt sóng. Trước khi họ thâm nhập vào thị phần này, ván lướt sóng nhập cư có giá từ $300 đến $1000. Wavestorm đã thay đổi thị trường hoàn toàn bằng phương pháp giới thiệu mẫu mã ván lướt sóng mới với cái giá chỉ $99.99.

Với mức giá thấp ban đầu, doanh nghiệp có thể đồng ý chịu lỗ hoặc không sở hữu và nhận về các lãi nhằm mục tiêu thu hút nhiều khách du lịch hàng, sau đó mới tăng lại giá nhằm mục đích thu về lợi nhuận. Chiến lược xâm nhập thị trường này chất nhận được công ty cấp tốc chóng chiếm hữu được một lượng thị phần đáng kể và đưa họ lên vị trí dẫn đầu thị trường. Công ty đã bán được số lượng sản phẩm gần gấp năm lần so với bất kỳ đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh nào khác.

Khuyến mãi

Ngoài công dụng tương tự như sút giá, chiến lược tặng ngay khiến sản phẩm trở bắt buộc được truy tìm hơn bằng phương pháp sử dụng hồ hết câu móc cảm giác nhằm thuyết phục khách hàng hàng, như “sắp hết mặt hàng hạ giá”, “chương trình kết thúc vào ngày..”

Ví dụ:

Vào thời gian đầu thâm nhập thị trường Việt Nam, Grab sẽ sử dụng các chương trình khuyến mãi ngay với giá hết sức ưu đãi nhằm mục đích kích cầu thị trường. Nhờ kế hoạch này nhưng Grab đã hoàn toàn chuyển đổi thói thân quen sử dụng dịch vụ đặt xe công nghệ của quý khách hàng tại Việt Nam: chúng ta bị lôi kéo bởi các ưu đãi, và sau khá nhiều lần cần sử dụng thử, chúng ta quen dần với Grab. Khi con số tài xế và người dùng đủ lớn, cũng chính là lúc Grab vươn lên biến chuyển người đứng vị trí số 1 trong ngành.


*
Grab thực hiện chiến dịch thâm nhập thị trường

Bên cạnh đó, Grab cũng đều có chương trình tích điểm và đổi vàng riêng cho những người dùng ngay trong ứng dụng.

Aggressive Advertising(hay pr rầm rộ)

Một chiến lược xâm nhập thị trường nhằm tiếp cận đối tượng người dùng mục tiêu rộng hơn, thông qua các hiệ tượng quảng cáo ở nhiều ‘mặt trận’. Truyền hình, báo in, hải dương quảng cáo, pano, băng rôn, góc phố, v.v. Là số đông phương thức thường xuyên được sử dụng.

Tăng cường nấc sử dụng

Tăng cường độ sử dụng thành phầm trong cơ sở khách hàng hiện tại. Kế hoạch này hay được vận dụng cho mô hình SaaS (Software as a service – phần mềm dịch vụ). Ví dụ: một sản phẩm quản trị doanh nghiệp đang được sử dụng bởi 10 cai quản cao cấp cho trong doanh nghiệp A. Bằng phương pháp áp dụng các chiến dịch khích lệ 10 làm chủ đó sử dụng ứng dụng nhiều hơn, doanh nghiệp SaaS rất có thể thu hút thêm nhiều người tiêu dùng hơn, khi những thống trị hiểu được công dụng của phần mềm và download thêm thông tin tài khoản cho nhân viên cấp dưới của họ.

Đọc thêm về quy mô SaaS tại đây:Lean Analytics và 6 mô hình kinh doanh phổ biến

Bổ sung những tính năng mới

Vào thành phầm hiện có mà không làm mất đi đi số đông đặc tính ban đầu. Ví dụ: một thành phầm CRM (quản lý quan hệ khách hàng) có thể bổ sung thêm tính năng tích hợp thư điện tử để đắm đuối những người dùng đã bỏ lỡ nó trước đó. Hay gần gũi hơn, khi điện thoại di hễ được bổ sung cập nhật thêm tác dụng GPS để tăng tính ứng dụng.

Ví dụ:

Tiếp tục cùng với case study về Grab, sau khi đã có được một cơ sở quý khách hàng đủ lớn, Grab đã bổ sung thêm nhiều thương mại dịch vụ và tính năng được cải thiện vào vận dụng của mình, tiến đến mô hình ‘siêu ứng dụng’ (super app) – ứng dụng hỗ trợ một loạt các dịch vụ mặt hàng ngày. Điều này bao gồm các dịch vụ thương mại như vận chuyển, thanh toán giao dịch hóa đơn, đặt đồ ăn và thậm chí là là đặt phòng tiếp khách sạn. Một ứng dụng hỗ trợ đa dạng tiện ích và chức năng đó là cách nhưng Grab thâm nhập những thị trường phương châm mới vào tương lai.

Marketing sáng tạo(Innovative Marketing)

Các Marketers có thể sử dụng vài chuyên môn tiếp thị mang tính bứt phá để tăng cường mức độ thâm nhập thị trường của sản phẩm. Chúng rất có thể là thực tiễn ảo (VR), video 360 độ, chatbot,… Ví dụ, Audi cho phép người sử dụng lựa chọn các phiên bạn dạng xe thay thế sửa chữa trên screen lớn với kích cỡ bằng xe thật nhằm trải nghiệm mua sắm và chọn lựa được thực tiễn hơn.

Cạnh tranh cản trở (Thwart Competition)

Một chiến lược cải thiện khả năng thâm nhập thị phần khá bền chắc chính là xây dựng những tính năng nhưng đối thủ tuyên chiến và cạnh tranh khó có thể sao chép. Hoặc, các doanh nghiệp sẽ buổi tối ưu hoá tiến trình sản xuất để tiết kiệm ngân sách chi phí, từ bỏ đó giới thiệu một mức giá thành mà những đối thủ cạnh tranh khác không thể so tị nạnh được. Xây dựng quan hệ khách hàng an toàn và đáng tin cậy là một nền tảng giỏi để bảo trì sự đối đầu và cạnh tranh và tăng tài năng thâm nhập thị trường.

Xem thêm: Điểm Mặt Những Công Dụng Của Chai Nước Rửa Phụ Khoa Màu Xanh

3. Tổng kết – Market Penetration

Market PenetrationChiến lược xâm nhập thị trường, là một trong những chiến lược quan trọng để doanh nghiệp rất có thể phát triển. Song, trước khi bước đầu tiến vào một thị trường mới, những Marketers cần xác minh rõ thị phần nào là phù hợp nhất với sản phẩm và doanh nghiệp của mình.